《Beauty小姐3》為什麼能成為女性用戶眼中的“美(měi)妝種草舊東機(jī)”？｜數據觀察

人對(duì)美(měi)的追求亘古不變，進化為對(duì)于美(měi)妝著們的追求也算源遠(yuǎn)流長(cháng熱做)。但當美(měi)妝被賦予社交屬性，甚至這一代人還(hái)是最具物腦消費潛力的Z世代時，美(měi)妝已成為了一種生活少高方式。2020年，中國成為了世界上(shàng)第二大化快喝妝品消費市場，結合當下(xià)正興的直播帶貨和社交分享平台熱，美懂又(měi)妝行業在中國已然崛起。

綜藝《Beauty小姐》正是乘上(shàng)了美(měi花從)妝市場迅速擴張的東風。不論是綜藝還(hái)是美(měi)妝都将年輕女性視為體森主要消費群體，這種不謀而合促成了《Beauty小姐》連續三季的成功。作為美(měi)訊藍妝綜藝中的翹楚，網友們在視頻(pín)平台資間和社交平台上(shàng)的紛紛“求同款”證明了《Beauty小姐》第三季在推薦美(měi)妝好物(wù)我畫上(shàng)的成績。

“種草”之外(wài)，《Beauty小姐》第三季完成了内容上(shàng)的拓展。與明星聊争議、談觀點讓這檔垂直于美(měi)妝領域的綜藝擁有了更深刻的價值内涵，從而獲得了更多網友的關注。與此共生的是同款好物(wù)在電商平台銷量的節節高升。在“電商+”概念風靡的當下(xià)，将綜藝流量轉化為銷量是衆多綜藝共同面對(duì)的難題，而《Beauty小姐》正是“綜藝變現界”的操作範本。

精準垂直女性用戶需求

這檔美(měi)妝綜藝怎麼做？

美(měi)妝市場的消費主力集中于年輕女性，《Beauty小姐》第三季也是如(rú)此。根據骨朵數據，《Beauty小姐》第三季的觀衆中女性比例高達80%，最多年齡段集中于19-24歲之間(jiān)。從觀衆數據上(shàng)看，《Beauty小姐》第三季與美(měi)妝市場成功産生了協同效應，做到(dào)了将潛在消費者培養成觀衆，将觀衆培養成消費者，真正找到(dào)了觀衆與美(měi)妝産品消費者群體之間(jiān)話畫的重合區域群體。

節目也不僅僅将目光聚焦于美(měi)妝産品的推跳書薦，吳昕的各類養生品、楊超越浴室中的花(huā)灑過濾器、Yamy家(jiā)中的除螨貼……這些好物(wù)的生活感更為凸顯，也為節目增加了新的涵義，變美(měi)不止于個人的形象上(shàng)的改造，也是生活的一種态度和要求。另一方面，這些生活好物(wù)的安利擴大了用戶的接受面，對(duì)美(měi)妝産品興趣缺缺的女性用戶或無意美(měi)妝的公下男性觀衆依舊可以“種草”節目中的生活好物(wù)。

節目設計上(shàng)，不論是在流程框架還(hái)是舞美(měi)搭建都站商貼合了年輕女性觀衆的喜好。延續上(shàng)一季節目的美(měi)麗助力吃用團，本季節目也設置了美(měi)妝安利團，為觀衆構建“明星+美(měi)妝主播+專業西劇研究員”的“三重保障”，明星負責推薦，美(měi)妝主播分享相關經驗場子，專業研究員則是提供科學依據并且帶來(lái)更你個加權威的科學的測評，節目從多元的角度對(duì)産品進行分析推低西薦。

在明星的選角上(shàng)，從常駐嘉賓到(dào)飛行嘉賓，節目邀請了在年輕女性用戶眼中值得信(xìn)賴的“美(měi)妝達人”，從“養生+瘦身大師”吳昕、到(dào)“種草達人”王霏霏以及膠原蛋白滿滿的楊超越。這些嘉賓在美(měi)妝及日常生活中都各具特色，在節目之外(wài)便具有一定聲量。而分享出她(tā)們的生活好物(wù)，一定程度上(shàng)是在解密她(tā)們件冷在大衆心中的好奇點。例如(rú)大衆廣泛認可了吳昕的瘦腿效果，大量網友想知道這背後的秘訣，而在《Beauty小姐》第三季第一期中，吳昕分享了她(tā)的瘦腿好物(wù)并現場那亮演示，便是為大衆解謎。一是讓觀衆信(xìn)賴節目的推薦并非是粗暴的打廣告，二是增加了節目的話題度。從骨朵的彈幕詞雲上(shàng)看，明星是引發用戶讨論的主要驅動力。

審美(měi)觀+價值觀

雙重緯度下(xià)的内容延伸

全網151個熱搜，17個微博主榜熱搜，作為一個美(měi)妝垂直類綜藝，《Beauty小姐》第三季的熱度不低。而在節目的彈幕上(shàng)，網友的熱烈互動足以判斷節目讨論度之高。

找到(dào)用戶的需求實質上(shàng)就是找到(dào)用戶的共票讀鳴點。在第三季的十期節目中，《Beauty小姐》分别從去黑眼圈、補水、祛痘、抗衰等膚質痛點進行突破，找到(dào)每種功效中性能最好的産品進行推薦。這些膚質痛點恰恰是年輕女性用戶普遍困擾的，因此“種草率”不斷提升。

推薦美(měi)妝産品是《Beauty小姐》的核心内容，但并不是全部。在綜藝市場，講故事、輸出深度内容、挖掘更深層次的用戶需求一直是綜藝創作者的主要手段，《Beauty小姐》也是如(rú)此。

淺層次上(shàng)，美(měi)妝産品和使用者的審美(měi)觀短文念息息相關。明星通(tōng)過推薦自己使風說用的好物(wù)實質上(shàng)是折射出了她(tā)們的審美(měi)觀工自念和内在需求。例如(rú)吳昕對(duì)于抻筋神器和討視腿部按摩儀的需求體現了她(tā)對(duì)于曾經腿形的不滿林子意，Yamy化妝時對(duì)眼妝風格的定位體現了她(tā)“中國女孩式”的短地審美(měi)。節目在明星推薦好物(wù)的過程中實質上(shàng)是在對(duì)觀衆進通遠行潛移默化的審美(měi)塑造，同時又給予觀衆具什你體的實操方案。

節目的另一大亮點在于明星嘉賓價值觀的深度挖掘。在節目中，明星嘉賓不僅是一位好物(wù)安利官，也是一位故事叙腦風述者。節目通(tōng)過聊天提問和小遊戲兩種方式使得明星在節車明目中分享自己的故事和觀點。節目中，Yamy直言她(t靜和ā)對(duì)被領導言語苛責經曆的真實想法，胡杏兒鐵都分享了自己對(duì)于演技與運氣的思考，房湖楊天真講述了轉型做主播和大碼女裝的原因。在《Beauty小姐》中現美，明星嘉賓們的觀點輸出常常與她(tā)們身上(shàng)的争議相關聯，這些票見觀點讓節目在物(wù)質價值的基礎上(shàng)升華為價值觀線務的輸出，同時引發了網友讨論。

内容表達上(shàng)的提升使得《Beauty小姐》打破垂直圈層，節目第三季的百度指數峰值144365，較去年增長(cháng)近(jìn)15倍；微信(xìn)指數峰值779259，較去年增長(cháng)近(jìn)6倍。結合骨朵相關輿情指數，節目在2021年1月19日達到(dào)最高點，節目中楊超越對(duì)于愛豆轉型演員的思考以城銀及對(duì)火箭少女時光的回顧都讓這期節目吸引了大量用戶的觀坐外看。

綜藝化的“美(měi)妝種草機(jī)”帶貨能力如(rú)何？

“求同款”不僅是《Beauty小姐》第三季用戶彈幕中最常使用的詞語，也是節目的關鍵詞。

本季節目自從上(shàng)線後，淘寶上(s地相hàng)的“Beauty小姐同款”便成為了銷量和市火質量的保障。淘寶出現的《Beauty小姐》同款商品高達37書機00餘件，其中李一桐爆款祛痘膏銷量超 6400件，作紅銷售金額超100萬。而作為美(měi)妝安利的主要陣地(dì)，小紅(hóng)書上(在弟shàng)各垂類領域博主大V也自發加入《Bea為吧uty小姐》同款商品的推薦陣列中，全站收獲7000餘篇好物(wù)種草類筆記，覆蓋娛樂和美(měi)間林妝垂類人數超816萬。

“求同款”的熱度來(lái)自于觀衆對(duì)于節目中明星推薦的信(xìn)任。一方面源于明星與美(měi)妝産品推薦的适配度極高，另一方面則來(lái)自于節目對(duì)于推門計薦産品的多維度測評。明星作為公衆人物(wù)，對(duì)于外(wài)表的要求高于常人已經成為了大衆的共識。而對(duì)于偶像來(lái)說，形象上(shàng)的塑造更是尤為重要，節目中的飛行嘉賓中即有多位偶像出身。“明星同款”在美(měi)妝産品領域起到(dào)風向标的作用，它意味著(zhe)質量的保證與擁有明星同款美(如窗měi)麗的心理暗(àn)示。而在粉絲經濟喧嚣而上(shàng)的如(rú)今，“明星同款”的銷量也是測量偶像流量的标尺，多與少不僅關乎自己對(duì)偶像的熱愛程度，也關乎粉絲群體的“面子(zi)(zǐ)”問題。

明星推薦之外(wài)，末尾的測評環節是節目的重頭戲。通(tōng)過專業團隊和大量的樣本數據采集，《Beauty小姐》将市場上(shàng)的的某一類功效的美議水(měi)妝産品進行全方位的分析和實驗，以打分和排名的形式告訴觀衆專業團隊的判斷。在本季節目中，榜單新增了除護膚品之外(wài)的美(měi)容儀錢相器的功效，較上(shàng)一季的測評更為全面。科學、全方位的測評提高了節目的公信(xìn)力，也給予了用戶更為明确且豐富的購買建議。

明星推薦對(duì)于節目而言是流量轉換銷量的直接體慢雨現，科學測評則是豐富節目的好物(wù)種類、增強可靠程度。但優質内容需要依托多渠道的宣傳才能真正地(業相dì)送到(dào)用戶手中。在宣傳渠道上(shàng)，《Beauty小姐》第三季聯動抖音、微視等平台進行更加全面的宣發。據統計，《Beauty小姐》第三季在抖音等四個主流短視頻(pín)平台斬獲85個熱搜。作為第三季開通(tōng)的抖音官方賬号，《Beauty小姐》累計獲贊量高達250萬，共計漲粉量超過18萬，其中熱度最高的視頻(pín)播放(fàng)量高達3500萬。好物(wù)推薦的屬性使得節目内容本身不樹風僅能适應長(cháng)視頻(pín)，也能結合明星的熱度在短視頻(pín)平台上(shàng)進行更加廣泛的傳站票播。

在全民(mín)紛紛進入新型網購時代之時，綜藝也在謀求融入“互聯網+”。加入直播帶貨、開線上(shàng)線下(xià)店鋪都是如(rú)今綜藝常見操作，然而效果大多不盡人意。如(rú)何将綜藝帶來(lái)的流量轉化為銷量是歌費目前大量節目制作方面對(duì)的難題。《Beauty小姐》第三季展示了綜藝帶貨中最直接的邏輯鍊條，找到(dào)用戶的潛在需求和節目内容相綁定，加以明星的現身說法以及權威團隊的驗證。從用戶端倒推節目内容是《Beauty小姐》能夠成功“種草”用戶的重要原因，也是其他綜藝節目可以參考的方案。